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徐海合伙人”成就创业梦
2015年10月27日00:00   浏览:499次  

一部《中国合伙人》让我们领略了激昂青春创业路上的艰辛、执着、友情、梦想、收获,在我们身边,有这样几个徐海人,他们用自己的行动成就了“徐海合伙人创业梦想

曾经,他们是中国矿业大学徐海学院2009市场营销专业的毕业生,如今,许先俊是徐州纽带信息科技有限公司执行董事、首席执行官;朱冬煜是徐州纽带信息科技有限公司联合创始人、监事会主席,兼顾纽带科技的上市工程,兼任徐州糖烟酒公司的党委副书记和副董事长;冯伟楠是徐州纽带信息科技有限公司监事会监事,负责公司上市战略,兼任成都潜力股基金管理有限公司的董事副总经理。

创业路上,他们互相帮助,合作共赢;

上市之路,他们齐心协力,共赴前程。

 

大学相识 初次创业

 

许先俊的商业头脑在高中毕业后便初现峥嵘。高三暑假,他联系考上名校的同学担任老师起了辅导班,净赚三万元。要找到你的目标,不要荒废生命,我在大学时的目标就是学习和创业。他提早为自己制定了四年规划,并按照规划逐步实施:大一,以专业排名第一、发展素质分高达48分的成绩拿到5000元奖学金;大二因病休学,买了一辆二手奥拓一年中跑了13万公里,在徐州周边十几个乡镇开了180个辅导班,净利润二十多万元大四,他敏锐地嗅到了按钮式优惠券打印设备的商机,到上海考察后联系研发人员和生产厂家,按照自己的设想生产出了可以与消费者互动的优惠券打印机。大学期间,他的学费、生活费都是自给自足,甚至每个月还能余出两千元给父母。

朱冬煜与许先俊是大学同窗,两人在大学时便交情甚笃许先俊自幼习武,朱冬煜会弹吉他大学期间,两人便开始了第一次的合伙创业探索。他们以许先俊创办的武术协会为依托,在学校主干道租了一间十平米左右的店面开了一家出售武术器材和乐器的文体超市。作为营销手段,朱冬煜给买了吉他的人免费上几节音乐课,许先俊为购买器材的人提供入门武术技巧指导。用朱冬煜的话说,这次不成熟的小打小闹以失败告终。究其原因,朱冬煜将之归结为没有足够的恒心,也没那么用心。当时朱冬煜正是爱玩的年纪,而许先俊受皮肤病影响比较严重,文体超市时常无人照看其实那也是人生的一种历练,没有那一次,根本就不知道什么叫创业。吸取了经验教训,这次创业成为了两人正式合作的前奏。

2010年,凭借大学期间积累的资金,许先俊注册成立了徐州纽带信息科技有限公司,专门做广告和优惠券打印等互动传媒业务。从不得不事必躬亲到习惯于事必躬亲,许先俊坦言,自己的软肋是管理方面2011年,公司面临严重的发展危机,合伙人撤股,带走了公司的全部资产和员工,留给许先俊的只有公司的广告机和160的债务。许先俊一人当好几个人用,他座机电话转到了自己的手机上,不仅一人负责运输、更新维护广告机,还在两个月之内拉到了十几万的广告费。就在此时,朱冬煜动用大部分积蓄入股,这一举动无异于雪中送炭,发工资、进货、买车运货……这笔钱缓解了公司的燃眉之急。说起与许先俊合伙的原因,他说:“最主要的是看中他这个人,有人格魅力、能打拼,有思路且听劝,并且不以合伙人股份的多少来定是非

许先俊这些点在很多方面都有体现:公司初创时的困难时期,20个员工不离不弃,给他们发工资也不要,别的公司高薪也挖不走;留下来的广告机仅仅闲置了几个月便成功租赁给了别的公司;在自己去向一位驾校老板拉广告费时,许先俊没有主动介绍自己公司的业务,反而对驾校提出真挚的发展建议,离去时老板还以为他是业务员,我不是觉得你公司怎么样,我是觉得你人不错,你在这公司来找我,我给你投广告费,你换一家公司来找我,我还是会给你投广告费。

 

顺应市场 积极转型

 

随着美团、百度糯米等网络团购业务兴起,许先俊发现,广告机市场已被同类竞争产品抢占,而在优惠券打印业务中,西式餐饮的点击率和打印数量最高,市场最大。2012年,许先俊决定由广告机业务向进口高端甜品业务转型,凭着强烈的进取心与纯熟的谈判技巧,他短短时间内,便成功拿下了哈根达斯、芝士百丽、约翰丹尼、星巴克、法国肖蒙、朵娜贝拉马卡龙等食品的销售代理权其中,哈根达斯代理权竞争尤为激烈,全国仅有二十多家运营商。在很多规模远大于纽带科技的公司企图走捷径把重点放在联系总部和客服时,许先俊一份精心制作的细致市场规划打动了哈根达斯中国区高层2012年底,许先俊成为哈根达斯当时最后一批代理商,紧接着,很多一线食品运营权主动找上门来。

随着公司的蓬勃发展,2013年,许先俊在香港注册了自己的品牌——西果传奇。公司很快进入紧绷状态,一个柜台的净利润能做到十七八万,为了迅速占领市场,不断用前一个店赚的钱开下一家店,扩张的速度很快,等到朱冬煜知道时,许先俊已经在外地开了11家店。两人也为此发生了少有的分歧。“他现在是一个年轻的、创业型、科技型企业家,集万千宠爱于一身,因为处在这个位置容易膨胀,所以有时候我得履行我这个参谋长的职责给他泼一盆冷水”。冷静下来后,朱冬煜和许先俊心平气和地坐下来促膝长谈朱冬煜建议许先俊,第一不要开太多分店,第二最好立足徐州市场2014年,公司再次转型。精简直营店,只留下几家在徐州,将开发分销商和大客户作为重点;拓展美团、淘宝、阿里巴巴、微分销平台等线上销售市场。如今再谈起那段扩张经历,许先俊深有体会,盲目扩张不如固本培元,步伐太快则中间容易断层,企业核心必须得构建

对于纽带科技来说,冷链、热链无疑是核心之一。因为所经营的高端甜品都是冷冻品,公司于今年五月研发出了用于解决小批量冷冻品低成本超远距离运输问题的冷链技术专利,量产后甚至可以运用于全球所有做生鲜的传统行业,而热链技术也正在加紧研发中。

采访间隙,许先俊不时低下头在手机上处理信息,朱冬煜主动替他解释到:“我们俩闲聊也是这样,喝茶两小时,他十件工作就忙完了,习惯他的节奏就好了,顿了顿,他又转头看向许先俊,真是这样,哪天你和我喝杯茶,不办个十件八件事儿,我心里都感觉特没底儿。说罢,两人皆冁然而笑。

 

交流互补 推动上市

 

冯伟楠与朱冬煜高中便是同学,大学里更是好哥们儿。他的加入,有一个转折性的起因。朱冬煜所在的酒水和食品行业如今市场竞争已是白热化,而哈根达斯这些高端甜品在中国市场的竞争非常平淡,丰富的行业经验给朱冬煜带来了贯通不同行业的大局观如果有一天哈根达斯这些高端甜品也发展到每个县都有运营商的阶段,公司的发展以及利润结构要怎样保障?这个看似遥远的问题让他忧心忡忡。

正值公司发展方向不清晰,偶然的一次畅聊,冯伟楠向朱冬煜提出了资本领域开拓疆土的设想。确定思路后,冯伟楠很快根据纽带科技现有的优势和资源,设计出了包括进军新三板、创业板在内的未来五年乃至十年的企业战略规划,新三板战略坚定了朱冬煜增持股份的信心,有了明确的方向今年五月,朱冬煜不仅再次投入了大部分积蓄,还开始全力说服许先俊开展纽带科技上市工程。许先俊原本打算等到公司发展到上亿再上市,朱冬煜笑道,但是我们现在战略是,30出头就是上市企业的CEO35岁或者最迟40岁的时候进入创业板,顿了顿,他又谨慎而自信地补充,最迟2018年挺进新三板我想是没有问题的。

201572日,徐州纽带信息科技有限公司在深圳前海股权交易中心Q板挂牌成功,一小时内融资380万元721日,在徐州青商会俱乐部召开了盛大的纽带科技进军新三板启动,徐海学院副院长应鹏展教授、经管系副主任唐飞副教授、文艺系学工办主任孙巧珍老师代表学院参加了启动仪式,并送上母校的慰问与祝福。进入新三板后纽带科技的市值预估至少能达到3.2亿,而进入创业板后,纽带科技的市值预计能达到二三十亿。徐海合伙人就这样踏入了资本领域的征途。

十年前们还在一个方阵里,扛着枪、穿着迷彩服军训。从大学到现在,从初次创业到合伙上市,从雪中送炭到锦上添花,转眼三人相识已十年,回首往日时光皆有感慨。2015930日,朱冬煜朋友圈发了这样一条信息:“我们没有那么好高骛远地认为自己能达到《中国合伙人》的高度,甚至我和老冯无法像孟晓骏和王阳对成东青那样专职给许先俊当监事会主席或vp。但是在冲击新三板的道路上我们会一起走、一起扛!我们和他们一样,大学时代在同一所学院读书,我们的中国梦不像他们那般伟大,但我相信一定会实现!”。

行胜于言,徐海合伙人正在用最切实的行动,谱写出执着追梦的青春赞歌

  

(徐州纽带信息科技有限公司在深圳前海股权交易中心Q板挂牌,图中右一为许先俊、左一为朱冬煜

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